Conoce cinco fuentes para detectar y desarrollar ideas de negocio ¡aquí, en Consejo Financiero!
Como ya lo hemos mencionado en varios posts, emprender es una de las alternativas que pueden permitirte darle un giro a tus finanzas personales, ya sea porque no ganas lo suficiente, o porque en este momento no tienes una fuente de ingreso.
El tema de emprender cobra cada vez más relevancia, debido al cambio que ha sufrido el empleo tradicional en los últimos años, gracias a cambios en la demografía, la economía y por supuesto la tecnología.
Recuerdo que hace años trabajar para una gran empresa hasta pensionarse era el sueño de todo joven, (incluyéndome) pero con el paso de los años eso ha venido cambiando, ya que las empresas de hoy no garantizan empleos a tan largo plazo, contratando personas cada vez más jóvenes en ciclos laborales mucho más cortos, haciendo del empleo tradicional algo que hoy se tiene y mañana no.
Por esta razón es importante emprender. Si estás en un empleo que odias, emprender podría ser la solución. Si no ganas lo suficiente, emprender podría incrementar tus ingresos. Si llevas meses o años buscando empleo, emprender te puede dar uno, donde además tu seas tu propio jefe. 😉
Y el primer paso en la aventura de emprender es tener una idea de negocio. Como ya lo te lo he mencionado, todo comienza en nuestra mente y si queremos emprender, el punto de partida es arrancar con una idea clara de que quieres desarrollar.
En el episodio número 71 de mi Podcast entrevisté a Joan Boluda, Consultor de Marketing Online de su libro “En cien años todos muertos – Guía para emprender o morir, sin haberlo hecho” donde aprendimos tips valiosos para emprender, entre ellos el de aprender a detectar ideas de negocio.
Pues de estos consejos hablaremos en este artículo, Que te ayudarán a prender ese bombillo de la creatividad necesario para arrancar un negocio. ¿Me acompañas?
Primera fuente de ideas de negocio – Leer el periódico 😉
Muy bien. Pues el primer consejo que nos da Joan para detectar ideas de negocio es leer el periódico, si, así de simple, leer el periódico y no precisamente para revisar las ofertas de empleo, sino para descubrir oportunidades.
Resulta que los diarios están repletos de noticias. ¿y que es una noticia? Bueno, pues una noticia es algo relevante que puede afectar la vida de un número significativo de personas, lo que quiere decir que en cada noticia puede haber múltiples ideas de negocio.
Y un ejemplo de ello citado en el libro es la siguiente noticia publicada por el Periódico el Pais, titulada: “Atención al Español en Estados Unidos” un artículo que explicaba que gracias al incremento de la población hispana, el futuro del idioma estaba asegurado.
De esta noticia puedes sacar múltiples ideas de negocio, como por ejemplo, abrir una academia de Español si vives en los Estados Unidos, Hacer cursos On-Line de Español para Americanos o crear un servicio de chat para estudiantes que quieran aprender del idioma
Haciendo el ejercicio, encontré también una noticia de El País titulada “Los Repair Cafes” espacios donde voluntarios le enseñan a la gente a reparar sus aparatos electrónicos y electrodomésticos para combatir la obsolescencia programada, entendida ésta como el periodo de vida útil programado secretamente por el fabricante.
Resulta que este tema de la obsolescencia programada ha dado lugar a miles de debates, pues se dice que los fabricantes ya no fabrican productos de calidad, sino productos de corta duración que buscan la recompra de modelos nuevos.
¿Qué ideas de negocio pueden salir de aquí? Creo que muchas. Podrías crear un servicio On-Line para reparación de computadoras o celulares a través de herramientas de acceso remoto como Team Viewer, Hacer cursos On-line de reparaciones o incluso, si eres abogado, crear un nuevo servicio de demandas ante fabricantes tramposos.
Hay otra noticia que recientemente ha tenido bastante eco y que puede ser fuente de innumerables ideas de negocio y es la construcción de la primera línea del metro de Bogotá.
Por ejemplo, Si sabes del tema legal o inmobiliario, podrías montar un servicio de reubicación rápida para aquellas familias que deben vender sus casas al Distrito porque en ese lugar va a pasar la línea del metro; Si tu área de conocimiento es la ingeniería, la arquitectura o la construcción, puedes ofrecer tus servicios profesionales, que de hecho, se necesitarán en cantidades o incluso, si cuentas con la fortuna de que una de las estaciones del metro va a parar muy cerca de tu casa, podrías pensar en montar un buen café, un restaurante, una peluquería o cualquier otro negocio que sea apreciado por los futuros viajeros.
Otra noticia relevante en mi país en materia de regulación fue entorno al establecimiento del impuesto a las bolsas plásticas, donde cada supermercado o almacén de gran formato fue obligado por el estado a recaudar $20 pesos colombianos por cada bolsa que un comprador solicitara en sus compras habituales, con el fin de cuidar el medio ambiente y además …cobrar más impuestos.
Si ya has captado la idea, habrás caído en cuenta de la idea de negocio de este ejemplo: Y es la fabricación de bolsas para mercar hechas en materiales biodegradables.
Segunda fuente de ideas de negocio – Escuchar quejas 🙁
La segunda forma de detectar oportunidades de negocio es escuchar quejas y eso si que es fácil, pues las escuchas por doquier: en la cena familiar, en la oficina, en las filas y por supuesto en las redes sociales.
Somos “quejetas” por naturaleza, pero tenemos la feliz oportunidad de decidir si sumarnos a esa masa quejosa o mas bien buscar una solución.
Hay que hacernos tres preguntas a la hora de detectar ideas de negocio a través de las quejas y son:
- Primera pregunta: ¿Habría alguna solución para resolver esa queja?
- Segunda pregunta: ¿Se puede crear un producto o servicio para resolver esta queja?
- Tercera Pregunta: Habría alguien dispuesto a pagar por tener ese producto o servicio?
En el libro Joan cuenta la historia de Alejandro Finisterre, un adolescente quien fue gravemente lesionado durante la guerra civil española.
Resulta que cuando lo atendieron, lo llevaron a un hospital donde había otros niños heridos como él, quienes se quejaban de no poder jugar fútbol.
Entonces lejos de quejarse, Alejandro escuchó atentamente la queja, encontrando una necesidad concreta y se obligó a pensar en un producto que pudiera suplir dicha necesidad. Entonces se le ocurrió una idea y le pidió la ayuda a un carpintero amigo suyo y ¿que crees? El primer Futbolín de la historia nació.
Hace años, la gente se quejaba de las multas que tenía que pagar a las video tiendas por entregar después de la fecha las películas que rentaban. ¿Por qué? Porque entregarlas era tedioso y muy aburrido.
Pues resulta que un hombre llamado Reed Hastings a quien un día se le colmó la paciencia tras tener que pagar $40 dólares a la conocida video tienda Blockbuster por retrasarse en su entrega, Se le ocurrió crear el primer servicio en línea de alquiler de películas sin multas ni compromisos. Ahhh y ¿Cuál fue esta empresa? Neflix.
Y esto mismo es lo que debes hacer a la hora de emprender: Tener los oídos bien abiertos a las quejas de la gente y por supuesto a las quejas propias. Veamos a continuación dos quejas adicionales a las que le podríamos sacar provecho:
En mi caso, una queja muy frecuente que escucho de la gente es la contratación de servicio doméstico, debido al frecuente abandono del trabajo, la calidad profesional y hasta problemas de integridad.
A partir de esta queja, podemos idear algunas ideas de negocio, como por ejemplo, un servicio doméstico a domicilio, Crear una empresa reclutadora que se encargue de preseleccionar y enviar personas calificadas a quienes requieran de este servicio o simplemente haciendo un video tutorial para sobrevivir sin empleada doméstica.
Otra queja muy común de la gente es la tramitomanía en cualquier proceso legal, lo que los lleva a contratar frecuentemente los servicios nada baratos de un tramitador
¿Qué tal montar un servicio on-line donde le cuentes a la gente el paso a paso para hacer cualquier trámite de tu localidad? Ofreciéndole los formatos, modelos y todo lo necesario para hacerlos.
Escucha atentamente las quejas, no con el fin de amargarte la vida sino con chip de emprendedor, pues donde hay gente que llora, hay gente que vende pañuelos.
Tercer fuente de ideas de negocio – Viajar
Bien. La tercera forma de detectar ideas de negocio es viajando. Bien lo dice el conocido refrán: “viajar abre tu mente”
En el libro, Joan recomienda viajar porque descubres productos y servicios que nunca has visto en tu país y que se pueden convertir en una fuente extraordinaria de ideas de negocio, convirtiéndote en distribuidor exclusivo de éste en tu país o simplemente replicando el mismo modelo de negocio cuando regreses.
Hace años tomar café en mi país era un hecho intrascendente y aunque toda la vida hemos sido productores de café, no había cultura de café, es decir, nuestro paladar no era para nada exigente a la hora de pedirlo, ni mucho menos habían sitios agradables donde tomarlo.
Pues seguramente, cuando unos pequeños emprendedores Colombianos de los años 70´S viajaron de vacaciones a Europa y descubrieron el modelo de los cafés europeos, sitios muy agradables para conversar y para la tertulia, decidieron traer la idea a Colombia fundando quizás la primera y hoy una de las tiendas de café gourmet más grandes de mi país llamada “Oma Café”, que en Alemán significa algo así como “el café de la abuelita” modelo que replicarían años más tarde Juan Valdés Café y otras marcas colombianas, hasta la llegada de la propia franquicia americana Starbucks. Si no hubieran viajado, nunca se les habría ocurrido montar un negocio así.
De otra parte si no puedes viajar por temas económicos, Joan entonces recomienda que veas canales de viajes o seguir a Youtubers, donde también descubrirás múltiples ideas de negocio, Pues con el internet tenemos el mundo a un clic.
Cuarta fuente de ideas de negocio – Franquicias
Excelente. La tercera forma de detectar buenas ideas de negocio listas para trabajar son las franquicias. ¿Qué es una franquicia? Es la concesión de derechos de explotación de un producto, actividad o nombre comercial, otorgado por una empresa a una o varias personas en una zona determinada. En otras palabras, es cuando emprendes comprando los derechos de un negocio usando una marca probada y reconocida.
Ejemplo de franquicias reconocidas son por ejemplo Mac Donalds, Pizza Hut, Subway, Burger King o Dunkin Donuts.
¿Qué es lo chévere de las Franquicias? Que te dan el Know How, es decir te dan toda la información de como hacer el negocio y te prestan todo el apoyo necesario. ¿Lo no tan chévere? Que comprar una buena franquicia es muy costoso y debes tener un capital importante para arrancar.
Si quieres saber más acerca de las franquicias, te invito a escuchar el episodio número 7 de este podcast.
Quinta fuente de ideas – Organismo Estadística de tu país
Y finalmente, la cuarta forma de detectar buenas ideas de negocio propuesta por Joan en su libro es consultando al organismo de estadística de tu país, como por ejemplo el Instituto Nacional de Estadística y geografía de México, el Departamento Nacional de Estadística de Colombia, El Instituto Nacional de Estadística de España o la oficina del Censo de los Estados Unidos.
Estas entidades se encargan de llevar todo lo que te imagines en estadísticas: Población, concentración del ingreso, indicadores económicos, hábitos de consumo, confianza del consumidor, endeudamiento, comercio internacional, educación, entre muchas más cosas.
Estas estadísticas te pueden servir un montón para encontrar nuevas oportunidades de negocio, como también validarlas, es decir, ver si es factible llevarlo a tu país.
Supongamos que viajando te encontraste con una marca de bolsos hechos con materiales reciclados que no se vende en tu país y quieres ser la distribuidora exclusiva.
Entonces quieres validar si tienes un mercado suficientemente grande de mujeres para empezar en tu ciudad que tengan, uno, el interés por el tema sostenible y dos que tengan los ingresos suficientes para comprarlos
No creas que cuando vas al organismo de estadística de tu país, vas a encontrar la información lista, sino que tendrás que picar piedra: deberás consultar los diferentes informes que generan estos organismos y cruzar información y sacar tus propias conclusiones;
Regresando al ejemplo de los bolsos, Lo primero que deberías saber es cuántas mujeres viven en tu ciudad y de ese gran total, cuantas están dentro del rango de edad objetivo para ese producto, que seguramente son las milennials o Centennials, población a la que claramente lo Eco friendly le apasiona y una vez hayas determinado este nicho, deberías averiguar cuantas mujeres de éste tienen los ingresos para pagar por tus bolsos y en que sectores de la ciudad están concentradas tus clientes potenciales.
Aunque toque despulgar un montón, toda esta información la puedes encontrar en los organismos de estadística. Si te enredas, muchos de ellos tienen chats y servicios de atención a usuarios donde habrán personas que te ayuden con tus tareas de investigación.
Para concluir
Estas fueron las cuatro formas de detectar ideas de negocio explicadas por Joan Boluda en su libro “En cien años todos muertos” Repasémoslas una vez más: El periódico y diría yo cualquier medio de comunicación escrito; Las quejas de la gente, viajar, Las franquicias y los organismos de estadística de tu país.
¿Necesitabas herramientas para arrancar? Aquí te dejo cinco, muy fáciles de aplicar, que pueden transformar tu vida financiera. Si quieres escuchar el episodio podcast de este artículo, da clic a continuación:
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