¿Como pedir un aumento de sueldo sin morir en el intento? ¡Averígualo aquí, en Consejo Financiero!
Pedir un aumento de sueldo es una de las cosas que más puede intimidarnos en nuestra vida laboral, porque puede hacernos sentir vulnerables y hasta temerosos, ya que sentimos que nos estamos sentando en una mesa de negociación en la que nuestro jefe o la empresa son los que tienen el sartén por el mango.
Pero ojo: no deberíamos sentirnos así cuando estamos preparados. No creo que a Messi o a Cristiano Ronaldo les sude las manos o tartamudeen a la hora de negociar sus contratos, pues su seguridad está en su desempeño laboral y sobretodo en una buena planeación a la hora de sentarse a negociar.
Pero tranquilo, no debes ser alguien famoso o un atleta de alto nivel para pedir un aumento de sueldo, o mejor dicho si, debes ser todo un Messi o un Cristiano Ronaldo en tu rol de empleado, para aumentar tus posibilidades de lograr un aumento de sueldo.
En este episodio veremos algunos consejos que los expertos recomiendan a la hora de solicitar un incremento salarial. ¿Preparado para ganar más
SÉ MÁS QUE UN EMPLEADO EJEMPLAR
Bien. El primer consejo que te daría yo, no los expertos, es que antes de pedir un aumento de sueldo, debes ser un empleado más que sobresaliente, no un empleado promedio, debes ser alguien que realmente se destaca por sus resultados, su compromiso y sobre todo por su iniciativa. Y ser alguien con iniciativa no es sólo hacer bien lo que se te pide que hagas, sino que vayas más allá, generando nuevas ideas, formas de trabajar y hasta lograr hacer ganar más dinero a la compañía.
Para que te hagas una idea de quien debes ser para merecer un aumento de sueldo, guardadas las proporciones, siempre mira a Messi y a Cristiano Ronaldo, quienes se destacan muy por encima de sus compañeros no solo por su desempeño deportivo sino también por su comportamiento dentro y fuera de la cancha.
¿Quieres un aumento de sueldo? Primero que todo destácate de lejos sobre tus demás compañeros de trabajo, no usando la lambonería sino la excelencia en lo que haces.
ASEGÚRATE QUE ERES RENTABLE PARA LA EMPRESA
Ok. El segundo consejo, ahora sí de los expertos, es que te asegures que eres rentable para la empresa. ¿En que consiste eso? En que de una parte, hagas la tarea de calcular, cuanto le vale a la empresa tener una persona como tú, que incluye no solo tu salario, sino las prestaciones, los bonos, beneficios, viáticos si recibes, los aportes a pensión y demás costos asociados a tu cargo.
Luego, calcula cuantos ingresos genera tu cargo a la empresa. A veces puede ser un poco difícil poder cuantificarlo, pero puedes asesorarte con alguien del financiera que pueda ayudarte.
Si resulta ser que tu cargo genera más costos que lo que le genera a la empresa, probablemente tu función está en riesgo y quizás no sea el mejor momento para pedir un aumento; pero si por el contrato, el cargo es muy rentable para la empresa y genera valor, puedes tener un argumento a tu favor para solicitar un aumento.
Asimismo averigua como está la salud financiera de la empresa y esto no incluye los chismes de corredor. Una verdadera fuente de información son los estados financieros, los cuales son información pública y por ello, puedes solicitarlos ante organismos estatales, si no quieres pedírsela directamente a tu empleador.
Lo bueno de conocer esta información es que si tu jefe o tu empresa argumentaran que no hay dinero para aumentarte el sueldo, podrías esgrimir este argumento para cerrarles esta posibilidad en una eventual negociación.
REVISA LAS POLÍTICAS DE AL EMPRESA
Bien. En tercer lugar, los expertos recomiendan revisar las políticas de la empresa y conocer todos los procedimientos para solicitar un aumento. Esto incluye como hacerlo, que perfil y exigencias hay que cumplir y sobretodo saber quién o quienes tienen el poder de decisión ante tu solicitud. Puede que tu jefe directo esté de acuerdo, pero sea al jefe de tu jefe a quien realmente hay que convencer para lograr tu aumento.
HACER UN ESTUDIO DE MERCADO.
Vale. En cuarto lugar haz un estudio de mercado de cuánto pagan en otras empresas o en la industria en la que estés por el trabajo que haces. Esto te dará una idea de cuánto podrías llegar a pedir de incremento en tu salario.
BUENOS ARGUMENTOS: HECHOS, CIFRAS Y DATOS
Perfecto. En quinto lugar, además de tener claro cuánto vas a pedir, debes prepararte con hechos, cifras y datos, teniendo todo por escrito y así evitar tener que depender de la memoria a la hora de sentarte a negociar. ¿Por qué?
Porque a la hora de negociar, estamos vendiendo a nuestro jefe o la empresa el porque debe pagarnos más: prepara tus indicadores de desempeño, los proyectos en los que has participado, las mejoras que has sugerido o implementado, los ahorros en costos, tu preparación académica o el aumento de los ingresos que le has generado a la empresa. La idea es que reunas todos aquellos argumentos que justifiquen el aumento de tu sueldo.
HACERLO PERSONALMENTE, NO POR CORREO. ¡PIDE UNA CITA!
Ok. En sexto lugar, y una vez como decimos en Colombia estés más preparado que un yogurt, se recomienda solicitar una cita formal con tu jefe o la persona encargada en un momento apropiado. No se recomienda pedir aumentos cuando la empresa o hasta tu jefe esté pasando por alguna crisis, ni tampoco cuando han despedido a alguien más. Los aumentos de sueldo no se piden en el ascensor o en un pasillo ni mucho menos por correo o por Whatsapp. se piden en forma personal y solicitando un espacio en la agenda de la o las personas que tienen el poder de decisión. Tú le das la altura y la importancia a tu solicitud.
También se recomienda no dar mayores detalles, solo decir algo como “Quisiera reunirme con usted para algo importante”
Asimismo se recomienda no saltarnos los conductos regulares, es decir no saltarnos a nuestro jefe directo quien debe ser el primero en conocer nuestra solicitud y de ahí si hablar con quien corresponda, si es que nuestro jefe directo no tiene el poder de decidir.
ENSAYA UNA PRESENTACIÓN CONVINCENTE.
Excelente. En séptimo lugar y una vez tengas la cita, se recomienda ensayar una presentación con anterioridad. Puedes practicar con tu cónyuge o simplemente con el espejo. Cuando pides un aumento de sueldo, estás vendiéndote a ti, a tu trabajo y a la razón por la cual deben pagarte más. Tu aumento es una venta que debe prepararse como cualquier reunión de negocios. Te invito a leer mi post Aprende a vender. Cuando pides un aumento, ¡estás vendiendote!
HAZ UNA PRESENTACIÓN CONVINCENTE
Bien. En octavo lugar, llega el momento de la verdad, y es el de la reunión con tu jefe o la persona que tiene el poder de decisión.
Se recomienda empezar dando las gracias por el espacio concedido y manifestar que te gusta mucho el trabajo y por su puesto la oportunidad de trabajar allí, pero que apreciarías mucho si se pudiese revaluar tu salario, en virtud de cada uno de los argumentos que has preparado en el paso anterior.
También se recomienda no amenazar, diciendo que te están ofreciendo más en otro lado, así como enfocarte en el merecimiento más que en la necesidad. Es mejor decir “Creo que me merezco un aumento del 10% de mi sueldo porque con mi gestión el área comercial incrementó las ventas un 30%” a decir “Necesito un aumento de sueldo porque tengo cuatro bocas que alimentar” ¿Ves la diferencia?
También se recomienda ser muy seguro a la hora de esgrimir tus argumentos y por supuesto tu aumento de sueldo. Mira: no te subestimes. Si realmente tu trabajo ha sido bueno y tus razones son válidas, tu jefe o la persona encargada será el primero en darte la razón.
Como seguramente la respuesta de tu jefe será que debe consultarlo, pregúntale cual y cuando sería el paso a seguir y agradece amablemente el tiempo concedido y retírate de su oficina.
O si de tajo, te dice de una vez que no, pregúntale cuando podría ser posible volver a revaluar el tema y de igual manera agradece el espacio y sigue trabajando tan diligentemente como lo has venido haciendo. De hecho, también se recomienda estar preparado para recibir un no cómo respuesta.
HAZ SEGUIMIENTO A TU SOLICITUD
En noveno lugar, Si te han abierto la puerta a un siguiente paso, hazle seguimiento a tu solicitud. Esto quiere decir que si por ejemplo, la persona encargada te informó que debía presentar la solicitud al comité respectivo en un mes o debías esperar una respuesta en 6 meses, apúntala en tu calendario y no dudes para entonces en preguntar a dicha persona en que va el asunto.
TOMA UNA DECISIÓN
Bien en décimo y último lugar, una vez hayas presentado tu solicitud, hecho el respectivo seguimiento a la misma y no encuentres respuesta, quizás es un buen momento para preguntarte si quieres continuar trabajando allí. ¿Por qué?
Porque si realmente eres bueno, tu trabajo y tus resultados son sobresalientes, quizás te estás desperdiciando en ese trabajo y muy probablemente podrás encontrar una mejor oportunidad laboral en otro lado, ¿no?
Mi recomendación es que sigas trabajando tan diligentemente como lo has venido haciendo, pero comienza a buscar otra oportunidad laboral y el día que lo encuentres renuncia en términos amistosos y deja la puerta abierta. Aunque no te hayan apreciado allí, debes procurar siempre dejar una huella de excelencia hasta el último día.
Y tristemente, es probable que sólo hasta ese momento, tu jefe o la empresa para la que trabajes, si aprecien tu trabajo y para evitar que te vayas, accedan a aumentarte el sueldo. En esta situación y con otra empresa que si te quiere, finalmente tendrás el sartén por el mango y te podrás dar el lujo de decirles si te interesa o no.
Mira, si eres bueno en lo que haces, te mereces un mejor pago por tu trabajo.
Bueno, pues estos han sido los diez consejos para pedir un aumento de sueldo y para terminar quisiera contarte lo siguiente:
Recuerdo particularmente a un profesor de la secundaria que además de enseñar trigonometría, le daba cuando estaba de buen genio, enseñarnos lecciones para la vida y de la que más me acuerdo fue cuando un día nos dijo con la seriedad que lo caracterizaba: “Hombre cobarde no conoce mujer bonita” y fue algo con lo que crecí hasta mi adultez.
Te cuento que de niño y adolescente fui muy tímido y se me dificultaba bastante relacionarme con los demás y me ponía rojo con todo.
Cuando crecí, siempre soñé con tener una esposa maravillosa, pero aún luchaba con mi timidez y aunque había superado muchos de mis complejos, aún me costaba relacionarme con otras personas y lo mismo me vino a suceder cuando conocí a mi esposa Adriana.
Te confieso que cuando conocí a Adri, me sentí realmente intimidado, pero en ese momento y como en una nubecita apareció mi profesor recordándome “hombre cobarde no conoce mujer bonita”. Pues en ese momento decidí arriesgarme y lanzarme a conquistarla. ¡Hoy le doy gracias por su enseñanza!
Bueno y que tiene que ver esto con pedir tu aumento de sueldo? Pues tiene que ver todo, pues arriesgarte a pedir un aumento de sueldo es como arriesgarte a conquistar una mujer bonita.
Mira, este mundo es para los valientes. Si crees que vale la pena arriesgarte a pedir un aumento de sueldo, emprender tu negocio, salir de tu zona de confort o conquistar al amor de tu vida ¡arriésgate! No te quedes con la duda de “que hubiese pasado si lo hubiera intentado” No. quien se arriesga la mayoría de las veces logra lo que quiere y por eso es que vale la pena hacerlo. Al final de cuentas lo peor que te pueden decir es que no.
Te invito a que seas valiente en todo lo que hagas en la vida. Intentar cualquier cosa es el primer escalón para el éxito. Eso sí, prepárate, planea muy bien y lánzate a la aventura. Haz que las cosas pasen. ¿aceptas el reto?
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